Секреты эффективных рекламных кампаний

Практически всем представителям рекламного бизнеса известно правило, которое гласит, что для создания успешной рекламы нужно говорить не о самом товаре, а о преимуществах, которые получит покупатель совершив покупку. Однако делать это так, чтобы создавать наиболее эффективные материалы могут далеко не все. Особенно заметно это при попытках создания рекламных инструментов для компаний, которые предлагают однотипный товар или оказывают такие же услуги, как и сотни других.

На самом деле — выход есть всегда, или — всегда можно найти какие-то преимущества, на которых и следует концентрировать внимание потребителей. Ничем не отличимая от сотен других стоматологическая клиника может заинтересовать своим месторасположением жителей определённого района города.

Магазин, который продаёт такие же товары, как и сотни других магазинов, непременно обладает какими-то определёнными чертами. Без выявления этих особенностей невозможна разработка позиционирования компании, а значит и организация эффективной рекламной стратегии.

Выявить их можно только проведя комплексное исследование самого рекламируемого бизнеса и потребительского рынка. Часто такие исследования со стороны специалистов по рекламе мало чем отличаются от любых маркетинговых. Они могут точно так же базироваться на опросах, анализе конкурентов, выявлении сильных и слабых сторон брендинга. Активное взаимодействие представителей бизнеса и сотрудников рекламного агентства может кончится и тем, что бизнес получит определённые коррективы. К примеру, будет выявлена какая-то товарная группа и выделена в качестве основной, будут организованы дисконтные программы или внедрены какие-то общие элементы фирменного стиля.

Для того чтобы потребители смогли выделить определённое товарное предложение конкретной компании в их сознании должна укорениться стойкое убеждение в том, что этот магазин постоянно проводит распродажи, а эта строительная компания отличается тем, что сдаёт объекты повышенного качества. Однако люди думают не только такими категориями. Совершая покупку или становясь клиентами они стремятся получить комплексное решение каких-то проблем. Хозяйке важно сказать о себе, что она экономная, поэтому стремится посетить определённую торговую точку, а владельцу бизнеса хочется заключить договор с поставщиком, который известен тем, что обслуживает наиболее успешный бизнес.

Отстроиться от конкурентов и сделать что-то более значимое можно только понимая весь комплекс рациональных и эмоциональных составляющих, которые будут положительно восприняты конечными потребителями. Конечно, это трудоёмкий процесс исследований, который является своеобразным маркетинговым творчеством: найти именно то решение, которое заметят представители целевой аудитории. И не просто заметят, а воспримут с удовольствием и энтузиазмом. Если оно находится, то рекламная кампания приносит наибольший экономический эффект. 

Комментировать статью: